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Création d'une Académie des Ventes

GROUPE TRANSPORT & LOGISTIQUE

Créer, alimenter, pérenniser une Sales Academy

Cible : Ensemble de la population commerciale déploiement en France et en Europe – 500 collaborateurs

ENJEU

Renforcer l’orientation client : une posture de “créateur de valeur” au sein de la fonction commerciale :
*Création et déploiement de méthodes et d’outils d’aide à la vente.
*Une culture, des outils et un langage communs.
*Un alignement et une cohérence d’action globale Europe.

OBJECTIF

•Créer des parcours cohérents et adaptés pour chaque population : aligner les compétences par niveau et homogénéiser les contenus
• Développer et professionnaliser le réseau
• Accompagner et structurer les évolutions professionnelles

DISPOSITIF

Co-construction avec toutes les parties prenantes métiers
Réalisation de Labs avec les apprenants : co-construction de la méthode et illustrations terrain
Conception de slides formation, de fiches méthodes, illustrations et d’un book
Speed training sur les offres
Adaptation constante aux mutations de l’entreprise

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