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Ventes

Category Management pour les équipes de vente 

Boostez vos compétences en Category Management avec une formation dédiée aux équipes de vente. Apprenez à analyser, construire des stratégies catégorielles, et optimiser vos plans d’action pour générer de la croissance.

💪Identifier et comprendre les enjeux du category management
💪Comprendre les bénéfices d’une approche catégorielle
💪Connaître la méthodologie
💪Construire son plan d’actions

  • Vendeurs, comptes-clefs
  • Category managers des industriels

• Avoir des bases en marketing et distribution

Au programme

Introduction au Category Management

o Définition du rôle du Category Management
o Distinction des types de Category Management et leurs conditions de succès
o Analyse des besoins, grilles d’analyse et de décision

Amorcer une stratégie de Category Management

o Définition du périmètre de la catégorie selon l’analyse des besoins de consommation
o Diagnostic et SWOT de la catégorie
o Analyse de la catégorie et du parcours d’achat : drivers, leviers, sources de croissance et valorisation
o Construction du plan d’activation par canal pour générer la croissance

Décliner la stratégie catégorielle au niveau d’une enseigne

o Conduite du diagnostic client et de la performance de sa marque.
o Identification du rôle de sa catégorie pour le client.
o Déclinaison de sa stratégie client en cohérence avec celle de sa marque.
o Elaboration d’un plan d’action annuel.

Revendre et exécuter le dispositif catégoriel

o Engagement du client et développement de la collaboration.
o Définition des KPIs et mise en oeuvre du plan d’action

Modalités d'évaluation

• Questionnaire d’auto-positionnement en amont de la formation
• Evaluations formatives tout au long de la formation (quiz, mises en situation…)
• Questionnaire de satisfaction en fin de formation

 

 

 

 

Nos formateurs

Expert, consultant, formateur, coach, en achat, négociation, supplychain, management

TBA

Taux de satisfaction

TBA

Taux d’assiduité

TBA

Nombre d’apprenants

DANS VOS LOCAUX OU À DISTANCE

  • Référence Réf. #A001
  • Durée 2 jours (14 heures)
  • Prix 4200 € HT

PRÉSENTIEL OU CLASSE À DISTANCE

  • Référence Réf. #A001
  • Durée Non disponible
  • Prix Non disponible

  • Référence Réf. #A001

Ce programme pourra servir de base à la construction d’une formation sur mesure adaptée à vos besoins et à votre environnement professionnel

Choisir FG, c’est aussi rejoindre une véritable communauté passionnée

Des journées séminaires, des instants FG Sportifs, culturels……

Des formations en continu….

Demande de formation INTRA

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Inscription à la formation INTER

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