Conseil & formation

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Augmenter sa performance commerciale

Améliorez vos compétences et augmentez votre performance commerciale. Développez des relations durables, renforcez votre crédibilité, et mesurez la satisfaction client pour optimiser votre efficacité commerciale.

💪Etre perçu comme un partenaire légitime et développer des relations durables.
💪Développer des relations durables.
💪Renforcer sa crédibilité et son impact.
💪Mesurer la satisfaction de ses clients
💪Augmenter sa performance commerciale.

Key Account Manager

Avoir suivi la formation maitriser les éléments de la vente stratégique est un plus

Au programme

• Le plan d’action commerciales locales

⚬ Vision stratégique
⚬ Vision portefeuille
⚬ Vision compte

• Le plan de développement commercial

⚬ Définition
⚬ Méthodologie
⚬ Le pitch

• La cartographie des interlocuteurs

⚬ Les rôles, la position et le poids dans le processus de décision
⚬ Les stratégies gagnantes

• Accéder à des interlocuteurs de haut niveau

⚬ La stratégie
⚬ Les attentes

• Piloter ses opportunités

⚬ La méthode MEDDIC
⚬ La méthode MEDDPICC

• L’intelligence émotionnelle

⚬ Définition
⚬ Description des émotions
⚬ Les différentes composantes

• La proposition commerciale/Appel d’offre

⚬ La structure de la proposition commerciale
⚬ La conception et la mise en forme

  • La soutenance commerciale

⚬La phase de préparation
⚬Le jour de la soutenance
⚬A l’issue de la soutenance

  • La négociation commerciale

⚬Les 4 attitudes possibles
⚬La préparation
⚬Les différents types de négociation
⚬Les attitudes possibles des acheteurs
⚬Les différentes techniques
⚬Les comportements gagnants

  • Cooptation – recommandation commerciale 

⚬Définition et astuces

Modalités d'évaluation

• Questionnaire d’auto-positionnement en amont de la formation « Augmenter sa performance commerciale »
• Evaluations formatives tout au long de la formation (quiz, mise en situation…)
• Questionnaire de satisfaction à la fin de la formation

Nos formateurs

Intervenant expert en efficacité et performance commerciales

98%

Taux de satisfaction

100%

Taux d’assiduité

9

Nombre d’apprenants

DANS VOS LOCAUX OU À DISTANCE

  • Référence Réf. #V007
  • Durée 2 jours (14 heures)
  • Prix 4 400€ HT

PRÉSENTIEL OU CLASSE À DISTANCE

  • Référence Réf. #V007
  • Durée Non disponible
  • Prix Non disponible

  • Référence Réf. #V007

Ce programme pourra servir de base à la construction d’une formation sur mesure adaptée à vos besoins et à votre environnement professionnel

Choisir FG, c’est aussi rejoindre une véritable communauté passionnée

Des journées séminaires, des instants FG Sportifs, culturels……

Des formations en continu….

Demande de formation INTRA

Augmenter sa performance commerciale
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Inscription à la formation INTER

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Demande de formation SUR MESURE

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FORMATION

📖Catalogue i-learn

🏋️‍♀️Formez-vous autrement, montez en compétences vos collaborateurs, vos managers, vivez une expérience, créez la différence !

Découvrez toutes nos formations transverses et métiers pour une montée en compétence durable et mesurable :

Management | Soft Skills | Ventes & Relation Client | Négociation | Gestion de projet | Agilité | Digital
Métiers de la formation…