Encadrer, animer et manager une équipe commerciale – Certifiant

• Dispositif de formation sur une année comprenant 

⚬Une phase de positionnement : Questionnaire en ligne sur les connaissances métier
⚬Evaluation par le manager sur les compétences ciblées
⚬Evaluation par la formatrice lors d’un entretien d’une heure (physique)
⚬ Passage du test DISC et Forces Motrices et distribution du rapport personnalisé

• Module 1 : Le Manager Commercial Coach

⚬Le style de leadership : Styles de management, points d’appui et zones d’inconfort, le leadership dans l’action managériale
⚬Identifier et comprendre les différentes personnalités : Les 4 profils (approche DISC), manager avec les couleurs, cartographie des membres de l’équipe, réveiller le potentiel des collaborateurs
⚬Organiser la montée en compétences de son équipe : Autodiagnostic et radar de la vente, coaching opérationnel (à chaud et à froid), méthode DIAM, méthode CAR, organiser la montée en compétences par des trainings efficaces et ludiques
⚬La posture coach : Croire en son champion, écouter, questionner, reformuler, féliciter, les outils du coaching adaptés à l’accompagnement commercial, les trainings

• Module 2 : Manager une équipe commerciale opérationnelle

⚬Organiser une équipe de commerciaux selon les compétences individuelles et collectives : mapping d’équipe, analyse de la cartographie de l’équipe en fonction des profils
⚬Motiver une équipe de commerciaux (mode managérial adapté et valorisation des performances) : les leviers de motivation, le feedback
⚬Suivre les performances des équipes, le développement commercial: le rythme du suivi commercial, les différents outils d’accompagnement
⚬Préparation à l’évaluation (étude de cas)

• L’entretien de positionnement permet une évaluation des participants avant leur entrée dans le parcours pour s’assurer d’une bonne adaptation des contenus de formation
• Un questionnaire préalable est envoyé aux participants pour recueillir leur auto-positionnement sur certaines compétences liées au parcours

• Dossier d’évaluation professionnel
• Soutenance devant un jury (présentation et jeu de rôle)

• Consultants et formateurs experts en vente