Nos solutions_
Nos solutions_
💪Se préparer techniquement mais surtout cognitivement à une négociation
💪Adopter la bonne posture
💪Utiliser les outils de préparation et de conduite de négociations
💪Elaborer les stratégies d’une négociation créative
Acteurs ayant à faire à des négociations stratégiques avec pour objectif la mise en relation de partenariat et de coopération
Avoir suivi la formation “Négociation en 7 points” est un plus
o 5 éléments – 4 étapes – 3 moments forts – 2 facteurs
o De la négociation compétitive à la négociation créative constructive
o Objectifs, enjeux, forces en présence
o La préparation technique
o Préparer ses options possibles, ses propositions, ses tactiques et les solutions alternatives
o Communication verbale, para verbale, non-verbale
o L’intelligence émotionnelle : faire de ses émotions un levier ; prendre en compte les besoins de l’autre
o Les « armes non conventionnelles » : la posture, le silence, l’espace, le langage non verbal, les alliances…
⚬ Analyse des techniques rhétoriques
⚬ Détermination des pouvoirs de la dialectique
o Emergence de la coopération
o Moments clés de la co-construction d’options créatives
o Reconnaître les tactiques de déstabilisation et les utiliser à son avantage
o Maîtriser l’alternance « position haute/position basse » pour éviter l’escalade dans un conflit
o « Dire non sans refuser »
o S’adapter aux personnalités difficiles
o Structurer le processus : négocier la forme de la négociation
o Faire de la résistance un levier de changement
o Pratiquer la créativité pour imaginer des options créatrices de valeur
o Rester focalisé sur la recherche de résultats tangibles
o Rester lucide : Savoir stopper la négociation
• Questionnaire d’auto-positionnement en amont de la formation « Négociation créative© »
• Evaluations formatives tout au long de la formation (quiz, mise en situation…)
• Questionnaire de satisfaction à la fin de la formation
Intervenant expert en négociation, practicien en cohérence cardiaque
Taux de satisfaction
Taux d’assiduité
Nombre d’apprenants
DANS VOS LOCAUX OU À DISTANCE
PRÉSENTIEL OU CLASSE À DISTANCE
Ce programme pourra servir de base à la construction d’une formation sur mesure adaptée à vos besoins et à votre environnement professionnel
Des journées séminaires, des instants FG Sportifs, culturels……
Des formations en continu….
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