Conseil & formation

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La négociation créative© 

La formation négociation créative offre une immersion dans les techniques avancées de négociation, centrée sur l’exploitation des processus cognitifs pour une préparation optimale, la gestion du stress, la maîtrise des différentes phases de la négociation, et la prise de décisions stratégiques pour conclure efficacement. Elle promeut une approche holistique qui allie théorie et pratiques concrètes pour renforcer la clarté d’esprit, la persuasion et la résilience dans les négociations complexes.

💪Se préparer techniquement mais surtout cognitivement à une négociation
💪Adopter la bonne posture
💪Utiliser les outils de préparation et de conduite de négociations
💪Elaborer les stratégies d’une négociation créative

Acteurs ayant à faire à des négociations stratégiques avec pour objectif la mise en relation de partenariat et de coopération

Avoir suivi la formation “Négociation en 7 points” est un plus

Au programme

• La négociation créative comme outil stratégique d’accompagnement du changement

o 5 éléments – 4 étapes – 3 moments forts – 2 facteurs
o De la négociation compétitive à la négociation créative constructive

• L’importance d’une préparation rigoureuse

o Objectifs, enjeux, forces en présence
o La préparation technique
o Préparer ses options possibles, ses propositions, ses tactiques et les solutions alternatives

• Les postures de négociation

o Communication verbale, para verbale, non-verbale
o L’intelligence émotionnelle : faire de ses émotions un levier ; prendre en compte les besoins de l’autre
o Les « armes non conventionnelles » : la posture, le silence, l’espace, le langage non verbal, les alliances…

• Diagnostic de ses propres capacités d’expression et d’argumentation

⚬ Analyse des techniques rhétoriques
⚬ Détermination des pouvoirs de la dialectique

• Les process et les protocoles coopératifs

o Emergence de la coopération
o Moments clés de la co-construction d’options créatives
o Reconnaître les tactiques de déstabilisation et les utiliser à son avantage
o Maîtriser l’alternance « position haute/position basse » pour éviter l’escalade dans un conflit
o « Dire non sans refuser »
o S’adapter aux personnalités difficiles

• Ouvrir le champ des possibles

o Structurer le processus : négocier la forme de la négociation
o Faire de la résistance un levier de changement
o Pratiquer la créativité pour imaginer des options créatrices de valeur
o Rester focalisé sur la recherche de résultats tangibles
o Rester lucide : Savoir stopper la négociation

Modalités d'évaluation

• Questionnaire d’auto-positionnement en amont de la formation « Négociation créative© »
• Evaluations formatives tout au long de la formation (quiz, mise en situation…)
• Questionnaire de satisfaction à la fin de la formation

Nos formateurs

Intervenant expert en négociation, practicien en cohérence cardiaque

94%

Taux de satisfaction

87%

Taux d’assiduité

141

Nombre d’apprenants

DANS VOS LOCAUX OU À DISTANCE

  • Référence Réf. #N004
  • Durée 3 jours (21h)
  • Prix 7500€ HT

PRÉSENTIEL OU CLASSE À DISTANCE

  • Référence Réf. #N004
  • Durée Non disponible
  • Prix Non disponible

  • Référence Réf. #N004

Ce programme pourra servir de base à la construction d’une formation sur mesure adaptée à vos besoins et à votre environnement professionnel

Choisir FG, c’est aussi rejoindre une véritable communauté passionnée

Des journées séminaires, des instants FG Sportifs, culturels……

Des formations en continu….

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