Conseil & formation

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La négociation en 7 points

Maîtriser l’art de la négociation est un atout majeur pour atteindre ses objectifs quelque soit le contexte. La méthode de la « Négociation en 7 points © » a prouvé son efficacité auprès de grands groupes internationaux mais aussi de petites structures. Cette formation permet d’acquérir la connaissance de la méthode et d’en maitriser sa pratique afin de se préparer à la négociation, de la mener et surtout de la conclure en optimisant ses résultats.

💪 Comprendre les comportements des négociateurs
💪Déterminer son propre profil
💪Gérer son stress
💪Avoir une vision globale de sa négociation
💪Préparer rigoureusement sa négociation

Acheteurs, commerciaux, population RH

Aucun prérequis nécessaire

Au programme

Module e-learning

JOUR 1
Accueil et introduction
⚬ Recueil des attentes
⚬ Annonce du programme
⚬ Q/R sur les modules e-learning
⚬ Quel négociateur êtes-vous – questionnaire et debrief
⚬ Focus sur l’importance de la préparation
⚬ Etapes 1, 2, 3 de la méthode
1. Détermination de l’objectif
2. Définition de l’enjeu
3. Les forces en présence Utilisation du SWOT
4. Préparation du dossier de négociation
5. Le tableau de bord du négociateur : l’outil clé pour conduire sa négociation avec succès.
• Mises en situation à travers 1 cas exogène
⚬ Préparation en sous-groupes
⚬ Jeu de rôle et debrief
• Exercice de simulation de la négociation1 (Cas N°1) mettant en application les cinq premiers points de la
méthode. Le même cas est joué par deux équipes différentes et l’ensemble des stagiaires participe aux deux
débriefings.

JOUR 2 – Négociation en 7 points Stratégies et Tactiques de Négociation
6. Eléments de stratégie selon Sun Tse et le jeu de GO Applications concrètes
7. Le story-board de négociation
• Comment préparer et conduire sa négociation en équipe.
• Exercice de simulation de négociation (Cas N°2) mettant en application l’ensemble des points de la méthode. Le
même cas est joué par deux équipes différentes et l’ensemble des stagiaires participe aux deux débriefings.
• Issues des négociations :
⚬ Consensus – Compromis – Conflit Synthèse et évaluation
⚬ Accompagnement
⚬ Accompagnement Individuel post formation

Modalités d'évaluation

• Questionnaire d’auto-positionnement en amont de la formation
• Evaluations formatives tout au long de la formation (quiz, mise en situation…)
• Questionnaire de satisfaction à la fin de la formation

Nos formateurs

Experts en négociation et soft skills

92%

Taux de satisfaction

84.89%

Taux d’assiduité

1758

Nombre d’apprenants

PRÉSENTIEL OU CLASSE À DISTANCE

  • Référence Réf. #N002
  • Durée 2 jours
  • Prix Non disponible

DANS VOS LOCAUX OU À DISTANCE

  • Référence Réf. #N002
  • Durée 2 jours
  • Prix 4750€ HT

  • Référence Réf. #N002

Ce programme pourra servir de base à la construction d’une formation sur mesure adaptée à vos besoins et à votre environnement professionnel

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