Conseil & formation

Generic selectors
Exact matches only
Search in title
Search in content
Post Type Selectors
Generic selectors
Exact matches only
Search in title
Search in content
Post Type Selectors

La négociation raisonnée

La négociation raisonnée permet d’acquérir les concepts clés de la méthode à travers une succession de cas à préparer suivis de négociations à deux, à quatre ou davantage.

💪Trouver des solutions gagnant-gagnant
💪Développer des options créatives
💪Identifier sa meilleure solution de repli
💪Travailler à partir des intérêts
💪Comprendre son interlocuteur et ses enjeux
💪Mettre en œuvre le process décisionnel adéquat

Débutants en négociation

Aucun prérequis

Au programme

1. Autodiagnostic – Mon style de négociation

2. La stratégie de la négociation raisonnée
•Les fondamentaux de la méthode
•Utiliser le cadre de préparation adapté

3. Echanger de façon constructive
•Installer un climat d’ouverture
•Se montrer assertif
•Défendre ses intérêts et découvrir ceux de l’autre
•Proposer des options créatrices de valeur
•Savoir réclamer sa part du gâteau
•Savoir dire non en préservant la relation

4. Contourner la guerre de position
•Faire respecter des règles du jeu communes
•Recentrer l’échange sur les intérêts de fond
•S’appuyer sur des critères objectifs

5. Maitriser ses émotions
•Gérer son stress et exprimer ses sentiments sans agresser
•Réagir à l’agressivité, aux attaques personnelles

6. Reconnaître et déjouer la mauvaise foi
•Identifier les tactiques les plus courantes
•Neutraliser les ruses, les manipulations, la menace…

7. Surmonter les blocages
•Savoir augmenter son pouvoir
•Utiliser des techniques de créativité pour imaginer des options mutuellement satisfaisantes
•Amener l’autre à adhérer

Modalités d'évaluation

• Questionnaire d’auto-positionnement en amont de la formation
• Evaluations formatives tout au long de la formation (quiz, mise en situation…)
• Questionnaire de satisfaction à la fin de la formation

Nos formateurs

Expert en négociation

95%

Taux de satisfaction

100%

Taux d’assiduité

16

Nombre d’apprenants

DANS VOS LOCAUX OU À DISTANCE

  • Référence #N002
  • Durée 2 jours (14h)
  • Prix 4000€ HT

PRÉSENTIEL OU CLASSE À DISTANCE

  • Référence #N002
  • Durée Non disponible
  • Prix Non disponible

  • Référence #N002

Ce programme pourra servir de base à la construction d’une formation sur mesure adaptée à vos besoins et à votre environnement professionnel

Choisir FG, c’est aussi rejoindre une véritable communauté passionnée

Des journées séminaires, des instants FG Sportifs, culturels……

Des formations en continu….

Demande de formation INTRA

La négociation raisonnée
Contact
Votre projet

Inscription à la formation INTER

La négociation raisonnée
Contact
Votre projet

Demande de formation SUR MESURE

La négociation raisonnée
Contact
Votre projet

FORMATION

📖Catalogue i-learn

🏋️‍♀️Formez-vous autrement, montez en compétences vos collaborateurs, vos managers, vivez une expérience, créez la différence !

Découvrez toutes nos formations transverses et métiers pour une montée en compétence durable et mesurable :

Management | Soft Skills | Ventes & Relation Client | Négociation | Gestion de projet | Agilité | Digital
Métiers de la formation…