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Le leadership du négociateur

Développer le leadership du négociateur est un atout majeur pour atteindre ses objectifs et diriger efficacement les discussions de négociation. Cette formation permet de comprendre les principes du leadership en négociation afin de mener la négociation et surtout de la conclure.

💪 Comprendre les principaux traits du leadership du négociateur
💪 Appliquer des stratégies avancées de communication et de persuasion pour diriger efficacement les discussions de négociation
💪Maîtriser les techniques de gestion des conflits et de résolution de problème

•Tout public

• Exercer une activité commerciale
• Passage du questionnaire DISC (en option)

Au programme
  1. Comprendre le leadership en négociation
    o Les 7 compétences clés du leader-négociateur
    o Exemples et inspirations de leaders-négociateurs emblématiques
  2. Préparation de la négociation et posture de leadership
    o Gérer sa préparation physique et mentale
    o Techniques de respiration et gestion du stress
  3. Communication persuasive et leadership
    o Techniques avancées de communication pour influencer positivement les négociations
    o Exprimer ses arguments de façon convaincante
    o Analyse de scénarios de négociation
  4. Gestion des conflits et résolution de problèmes
    o Stratégies de gestion des conflits pendant les  négociations
    o Exercices pratiques de résolution de problèmes en contexte de négociation
  5. L’empathie au service de la négociation
    o L’importance de l’empathie dans la compréhension des besoins et des motivations des parties prenantes
    o Les différents types d’empathie et la gestion des émotions
  6. Application pratique, réflexion, posture
    o Etudes de cas réels de négociation en groupe
    o Planification des prochaines étapes pour mettre en pratique la posture et la présence du négociateur
    o Exercices de mise en situation
Modalités d'évaluation

• Questionnaire d’auto-positionnement en amont de la formation
• Evaluations formatives tout au long de la formation (quiz, mise en situation…)
• Questionnaire de satisfaction à la fin de la formation

Nos formateurs

Experts en négociation et soft skills

NA

Taux de satisfaction

NA

Taux d’assiduité

NA

Nombre d’apprenants

DANS VOS LOCAUX OU À DISTANCE

  • Référence Réf. #N009
  • Durée 0,5 jours (3h30)
  • Prix 1500€ HT

PRÉSENTIEL OU CLASSE À DISTANCE

  • Référence Réf. #N009
  • Durée 0,5 jours (3h50)
  • Prix Non disponible

  • Référence Réf. #N009

Ce programme pourra servir de base à la construction d’une formation sur mesure adaptée à vos besoins et à votre environnement professionnel

Choisir FG, c’est aussi rejoindre une véritable communauté passionnée

Des journées séminaires, des instants FG Sportifs, culturels……

Des formations en continu….

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