Conseil & formation

Generic selectors
Exact matches only
Search in title
Search in content
Post Type Selectors
Generic selectors
Exact matches only
Search in title
Search in content
Post Type Selectors

Les essentiels de la vente

Dans le monde dynamique et compétitif d’aujourd’hui, maîtriser l’art de la vente est plus crucial que jamais. Que vous soyez un débutant cherchant à forger les fondements de votre carrière commerciale ou un professionnel expérimenté désireux de rafraîchir et d’approfondir vos compétences, notre formation "Les Essentiels de la Vente" est conçue pour vous propulser vers le succès.

💪Maîtriser les différentes étapes de la vente
💪S’entrainer et développer des réflexes de vente
💪Développer son agilité commerciale

Vendeurs, commerciaux, chasseurs, ingénieur commercial..

Exercer une activité commerciale
Passage du questionnaire DISC (en option)

Au programme

Les essentiels de la vente

•La prise de rendez-vous téléphonique :
Préparation
Franchir les barrages
La phrase d’accroche (susciter l’intérêt de son interlocuteur)
Traiter les objections du TAC au TAC
Obtenir un rendez-vous
Conclure l’appel

•La préparation du rendez-vous :
Définir le contexte client
Sélectionner ses objectifs
Déterminer sa stratégie d’action

•La prise de contact :
Les étapes de la prise de contact réussie
Présenter la proposition de valeur au client au travers d’un discours de conviction

•Bien se connaître pour bien communiquer :
Comprendre le modèle DISC
Les caractéristiques de chaque profil, comment communiquer, décoder le comportement

•La découverte :
Les différentes techniques de questionnement
Le FOCA
Les motivations d’achat du client : le SONCASE
La vente à deux :
Le principe de la vente à deux
La préparation
La répartition des rôles

•L’argumentation :
Argumentation rationnelle
Argumentation concurrentielle
Argumentation émotionnelle
Présenter son prix

•L’assertivité :
Définition
Les comportements associés
Identifier son niveau d’assertivité

•Le traitement des objections :
Comprendre et identifier la nature des objections
Les 6 étapes de traitement de l’objection

•Les techniques de conclusion

Modalités d'évaluation

• Questionnaire d’auto-positionnement en amont de la formation / assessment
• Evaluations formatives tout au long de la formation (quiz, mise en situation…)
• Questionnaire de satisfaction à la fin de la formation

Nos formateurs

Expert en efficacité commerciale

96%

Taux de satisfaction

98%

Taux d’assiduité

180

Nombre d’apprenants

PRÉSENTIEL OU CLASSE À DISTANCE

  • Référence -
  • Durée 2 jours
  • Prix Non disponible

DANS VOS LOCAUX OU À DISTANCE

  • Référence -
  • Durée 2 jours
  • Prix 4200€ HT

  • Référence -

Ce programme pourra servir de base à la construction d’une formation sur mesure adaptée à vos besoins et à votre environnement professionnel

Laissez-vous tenter par...

À la une

Power BI Excel : Power Query, Power Pivot

Word 2021, 2019 : prise en main et astuces

Powerpoint – Concevoir et réaliser des diaporamas

Excel Macros & VBA

Choisir FG, c’est aussi rejoindre une véritable communauté passionnée

Des journées séminaires, des instants FG Sportifs, culturels……

Des formations en continu….

Inscription à la formation INTER

Les essentiels de la vente
Contact
Votre projet

Demande de formation INTRA

Les essentiels de la vente
Contact
Votre projet

Demande de formation SUR MESURE

Les essentiels de la vente
Contact
Votre projet

🔴 Live learning

🔴Replay : Projectives compétences, Re Skilling : les meilleures pratiques REX missions clients

💡Vous avez manqué le Live Learning ? Pas de panique ! Retrouvez en replay les meilleurs pratiques de création d’académies d’Up Skilling, Re Skilling et les outils d’analyse, de cartographie et de gestion des compétences que Ryad a pu mettre en place dans ses missions en entreprise : EDF, Natixis…