Nos solutions_
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💪Animer une réunion d’équipe
💪Animer un brief
💪Analyser la performance individuelle et collective
💪Engager les actions de réassurance
Managers commerciaux
Exercer une activité de manager commercial
⚬ Se préparer
⚬ Savoir créer une dynamique et mobiliser l’équipe
⚬ Organiser, préparer et animer un brief
⚬ Indiquer les objectifs de l’action
⚬ Donner des éléments de langage efficaces favorisant les ventes
⚬ Faire s’engager les vendeurs
⚬ Préparation, communication, animation
⚬ Donner du sens à la réunion
⚬ Favoriser l’écoute active et la bienveillance
⚬ Favoriser le partage d’expérience et le retour sur les bonnes pratiques
⚬ Valoriser les réussites
⚬ Veiller au temps de parole de chacun
⚬ Se préparer et demander au collaborateur de préparer l’entretien
⚬ Etre positif en valorisant les succès du collaborateur
⚬ Etre exigeant en demandant au vendeur de mettre en place des actions visant l’atteinte de l’objectif
⚬ Les comportements à adopter
⚬ Comment agir ou réagir selon les vendeurs, les situations ?
⚬ La co-construction
⚬ Identifier les forces et les faiblesses du vendeur
⚬ Définir les actions à mettre oeuvre
⚬ Définir le timing ainsi que les indicateurs permettant de mesurer la progression
⚬ Apporter un soutien au collaborateur
⚬ La méthode
⚬ L’organisation
⚬ Les rôles
⚬ Les étape
• Questionnaire d’auto-positionnement en amont de la formation Manager pilote de performance
• Evaluations formatives tout au long de la formation (quiz, mise en situation…)
• Questionnaire de satisfaction à la fin de la formation
Intervenant expert en efficacité commerciale
Taux de satisfaction
Taux d’assiduité
Nombre d’apprenants
DANS VOS LOCAUX OU À DISTANCE
PRÉSENTIEL OU CLASSE À DISTANCE
Ce programme pourra servir de base à la construction d’une formation sur mesure adaptée à vos besoins et à votre environnement professionnel
Des journées séminaires, des instants FG Sportifs, culturels……
Des formations en continu….
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