Nos solutions_
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💪Définir et piloter son action commerciale
💪Vendre de la valeur en vente stratégique, en développent une stratégie de ventes
💪Développer des automatismes commerciaux au travers des mises en situation
💪Développer son agilité commerciale
Commerciaux grands comptes
• Passage du questionnaire DISC
• Etre KAM ou exercer des fonctions similaires
⚬ Les différents styles de communication
⚬ Explication du modèle DISC
⚬ La répartition des rôles
⚬ La prospection et la fidélisation d’un grand compte décentralisé
⚬ Les modalités de collaboration
⚬ Le cycle d’achat et de vente
⚬ Les comportements gagnants
⚬ Définition et analyse
⚬ Les différents indicateurs
⚬ Les comportements gagnants
⚬ Les composantes du plan de compte
⚬ Les comportements gagnants
⚬ Les objectifs de la revue d’opportunité commerciale
⚬ Les comportements gagnants
⚬ Définition et objectifs
⚬ Les actions à mener
⚬ Les comportements gagnants
⚬ Les objectifs du pitch commercial
⚬ Les principes du pitch
⚬ La structure et les postures gagnantes
⚬ Définition et mises en situation
⚬ Définition
⚬ Les 3 attitudes
⚬ Passation du test de Gordon
• Questionnaire d’auto-positionnement en amont de la formation en stratégie de ventes
• Evaluations formatives tout au long de la formation (quiz, mise en situation…)
• Questionnaire de satisfaction à la fin de la formation
Intervenant expert en efficacité et performance commerciales
Taux de satisfaction
Taux d’assiduité
Nombre d’apprenants
DANS VOS LOCAUX OU À DISTANCE
PRÉSENTIEL OU CLASSE À DISTANCE
Ce programme pourra servir de base à la construction d’une formation sur mesure adaptée à vos besoins et à votre environnement professionnel
Des journées séminaires, des instants FG Sportifs, culturels……
Des formations en continu….
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