•La vente en environnement stratégique :
Qu’est-ce que la vente en environnement stratégique
Comprendre la différence entre cycle d’achat et cycle de vente
Réussir à développer une approche de co-construction
La cartographie des interlocuteurs :
Les rôles, positions et poids dans le processus de décision des interlocuteurs

•La proposition commerciale
La structure
Le fond
La forme

•La soutenance commerciale
Réussir ses préparations de soutenance commerciale
Soutenir en maitrisant les techniques d’argumentation et de communication
Obtenir un feed-back de son ambassadeur

•La négociation commerciale
Connaitre les enjeux d’une négociation commerciale
Préparer ses négociations
Identifier les techniques des négociateurs

•La revalorisation tarifaire
Connaitre les enjeux d’une revalorisation tarifaire
Les étapes à respecter
Identifier les contreparties à obtenir

• Questionnaire d’auto-positionnement en amont de la formation / assessment
• Evaluations formatives tout au long de la formation (quiz, mise en situation…)
• Questionnaire de satisfaction à la fin de la formation

Expert en efficacité commerciale