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La vente complexe

Plongez au cœur de la "Vente Complexe" avec notre formation ciblée, offrant une immersion dans les stratégies de vente en environnements stratégiques. À travers une série d’exercices pratiques, développez des réflexes commerciaux essentiels, gagnez en aisance professionnelle, et améliorez significativement votre efficacité relationnelle avec vos clients. Cette formation est le tremplin idéal pour ceux cherchant à accroître leur agilité commerciale et à naviguer avec succès dans les méandres de la vente complexe.

💪Connaître la vente en environnement stratégique
💪S’entraîner et développer les réflexes commerciaux
💪Etre plus à l’aise dans son métier
💪Etre plus efficace dans sa relation client
💪Développer son agilité commerciale

Responsable grands comptes, KAM, GAM…

Être en situation de vente
Grands comptes

Au programme

•La vente en environnement stratégique :
Qu’est-ce que la vente en environnement stratégique
Comprendre la différence entre cycle d’achat et cycle de vente
Réussir à développer une approche de co-construction
La cartographie des interlocuteurs :
Les rôles, positions et poids dans le processus de décision des interlocuteurs

•La proposition commerciale
La structure
Le fond
La forme

•La soutenance commerciale
Réussir ses préparations de soutenance commerciale
Soutenir en maitrisant les techniques d’argumentation et de communication
Obtenir un feed-back de son ambassadeur

•La négociation commerciale
Connaitre les enjeux d’une négociation commerciale
Préparer ses négociations
Identifier les techniques des négociateurs

•La revalorisation tarifaire
Connaitre les enjeux d’une revalorisation tarifaire
Les étapes à respecter
Identifier les contreparties à obtenir

Modalités d'évaluation

• Questionnaire d’auto-positionnement en amont de la formation / assessment
• Evaluations formatives tout au long de la formation (quiz, mise en situation…)
• Questionnaire de satisfaction à la fin de la formation

Nos formateurs

Expert en efficacité commerciale

95%

Taux de satisfaction

99%

Taux d’assiduité

56

Nombre d’apprenants

PRÉSENTIEL OU CLASSE À DISTANCE

  • Référence -
  • Durée 2 jours
  • Prix Non disponible

DANS VOS LOCAUX OU À DISTANCE

  • Référence -
  • Durée 2 jours
  • Prix 4400€ HT

  • Référence -

Ce programme pourra servir de base à la construction d’une formation sur mesure adaptée à vos besoins et à votre environnement professionnel

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💡Vous avez manqué le Live Learning ? Pas de panique ! Retrouvez en replay les meilleurs pratiques de création d’académies d’Up Skilling, Re Skilling et les outils d’analyse, de cartographie et de gestion des compétences que Ryad a pu mettre en place dans ses missions en entreprise : EDF, Natixis…